Estos son algunos datos relevantes que arrojó el Estudio Perspectivas de la Compra Inmobiliaria en Chile al 2° Semestre 2022
Durante el mes de Julio #tga (Trend Group América), la PropTech chilena especializada en
conocimiento del consumidor inmobiliario, llevó a cabo el estudio más grande sobre
Perspectivas de compra inmobiliaria en Chile, que contó con la participación de más de
4 mil personas de todo Chile que durante los últimos 12 meses realizaron un proceso de
cotización y de los cuales 51% se encuentra en proceso de búsqueda actualmente.
Entre las preguntas que se realizaron a los cotizantes se incluyeron motivos de no compra,
incidencias de los beneficios en el plazo de compra (como descuentos, tasas de créditos
hipotecarios preferenciales, congelamiento de UF en plazos de 2 a 4 años, etc), factores
claves que pueden acelerar la compra inmobiliaria; disposición de pago según rango de
precios y la incidencia del Proceso Constituyente en las expectativas de compra.
Los datos se presentaron en un Seminario, organizado por #tga, que se realizó de forma
virtual el 13 de Julio y que incluyó un panel de expertos con representantes de inmobiliarias
quienes analizaron los datos e intercambiaron opiniones e impresiones frente a los
indicadores del mercado. Laura Molina Monroy, Gerente de Productos y Clientes de #tga,
fue la encargada de realizar la presentación con los datos y las principales conclusiones del
estudio . Por su parte, Tomás Cartagena Cortés, Gerente General de #tga, moderó el Panel
de expertos de diferentes inmobiliarias.
¿Qué buscan los chilenos cuando buscan vivienda?
En la región Metropolitana, predomina la búsqueda de departamento con el 84% de los
encuestados, 15% casa y un 1% de townhouse. Cabe destacar que durante el proceso de
cuarentena se incrementó la búsqueda de casas, pero pasados estos 2 años, la tendencia
apunta a normalizarse.
Las comunas que despiertan más interés entre los cotizantes son: ÑuÑoa; Santiago, Las
Condes, La Florida y Providencia.
En otras regiones (no Metropolitana), el 51% busca departamento y 48% busca casa, y sólo
un 1% townhouse. Entre ellos el 67% busca vivienda nueva y el 33% usada. cifra que
aumenta respecto al año anterior.
Las comunas de mayor interés fuera del Área Metropolitana, son Valparaíso, Coquimbo,
Biobio y Antofagasta.
Intención de compra en los próximos 6 meses según motivo de compra
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En Marzo del 2020, antes de la pandemia, el 52% de cotizantes en proyectos de vivienda
tenían interés de hacer efectiva la compra en un plazo no mayor a 6 meses. Durante la
pandemia se observó una caída de la intención de compra en el corto plazo (-32%),
situación que para el 2021 se revierte dada la recuperación económica y la llegada de las
vacunas, el número subió a 52% nuevamente.
Para el segundo semestre de 2022, las expectativas de compra en el corto plazo (6 meses)
disminuyen a 40%, caída generalizada en todos los segmentos de compra, pero con mayor
énfasis en el segmento inversionista el cual es más susceptible a las distorsiones del
mercado en materia económica o política.
En cuanto a los motivos por los cuáles las personas están demorando la compra, existen
diferencias entre el sector inversionista y quienes aspiran a comprar vivienda principal. En el
caso de los que buscan vivienda para vivir, el 28% de las razones de no compra tiene que
ver con “Cambios en las condiciones de créditos hipotecarios”, frente a un 19% por parte de
los inversionistas en esa misma variable. Para el sector inversionista la variable de mayor
relevancia (28%) en la demora de la compra, tiene que ver con la incertidumbre de la
economía nacional (inflación).
La incertidumbre de la economía mundial (guerra e inflación) es el ítem que menor impacto
tiene, con un 10% entre los compradores de vivienda principal y un 14% entre los
inversionistas. Sin embargo, el 61% considera que el precio de las viviendas va a ir en
aumento en los próximos 6 meses.
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Esta caída en la intención de compra en el corto plazo de cotizantes a proyectos de
vivienda, se viene registrando desde principios de 2022, si bien es cierto que el rubro
inmobiliario ha generado múltiples beneficios para motivar la compra de vivienda, lo que
evidencia el estudio es que aún existen contextos externos que generan incertidumbre y
bajas posibilidades de ejercer la compra en plazos menores, pese a los múltiples esfuerzos
del sector.
Para cuantificar el efecto de los beneficios en la decisión de compra, les preguntamos a los
cotizantes si estarían dispuestos a modificar su plazo de compra inicial considerando algún
beneficio de su preferencia. El resultado, solo 37% de los cotizantes no cambiarían su
decisión, pero quienes modifican su plazo inicial, logran impactar en los resultados de
intención de compra en un plazo de 6 meses pasando de tener 40% cotizantes que
realizarían la compra en dicho plazo a aumentar a 65% a causa de los beneficios, efecto
que se mantiene en corto y largo plazo (12 meses).
Con relación a los rangos de precios, los que más se movilizan con los beneficios es el de
mayor precio, viviendas de más de 8 mil UF y luego, el rango de 2500 a 4500 UF. Lo
anterior y que es parte de las conclusiones del estudio, es que los beneficios impactan
discrecionalmente a los diferentes segmentos, el ofrecimiento de estos debe estar ligado a
entender el perfil de comprador, las necesidades financieras y/o condiciones generales que
limiten la compra para de este modo incentivar al cotizante en el corto plazo.
Sobre los beneficios que más pueden motivar la compra, consultamos a los cotizantes
pidiéndoles que indicaran de todos los beneficios que existen en el mercado, 3 que
consideren sean los que más impactan en su decisión. Como resultado se establecieron
como principales los siguientes: 1° Congelar el valor de la UF por los próximos 2 a 4 años;
2° Gran descuento (del 7 al 10%) en el valor de la vivienda; 3° Pagar el pie entre 48 a 60
cuotas sin interés.
¿Cómo percibe el cliente los múltiples beneficios que arroja el mercado para
impulsar la compra?
Desde principio de año, frente a la caída de la expectativa de compra a corto plazo, se
comenzaron a otorgar múltiples beneficios. Sin embargo, según reveló el estudio, las
personas no entienden en profundidad estos beneficios, generando confusión y
ocasionando que la compra se demore.
De hecho, el estudio muestra que el 47% de las personas que han iniciado el proceso
de cotización por una vivienda no se sienten capacitados para tomar esta decisión.
Ahí se juegan factores como la falta de conocimiento sobre créditos hipotecarios, tasas de
interés e inflación, procedimientos notariales, etc. Desde la perspectiva de los clientes, la
información entregada por los brokers (-73%), bancos (-68%) y agentes inmobiliarios (-62%)
es deficiente.
En contrapartida, cuando los cotizantes se sienten capacitados y con suficiente información
entregada por parte de inmobiliarias, bancos y brokers, el 68% cambiaría su plazo de
compra, impactando en 22% sobre la intención de compra a 6 meses.
El proceso constituyente y su impacto en los cotizantes de vivienda
El sector inmobiliario no resulta ajeno a la incertidumbre que genera el proceso
constituyente y su impacto en las instituciones y en la población. Sin embargo los cotizantes
muestran que tanto se de el apruebo o el rechazo, la compra se movilizará.
El estudio “Perspectivas de compra inmobiliaria al 2° semestre” también incluyó un apartado
sobre el proceso constituyente y su impacto a la hora de comprar vivienda.
Al consultar a los cotizantes sobre cuál creían que iba a ser el resultado constituyente,
independientemente de su deseo, el resultado fue bastante reñido y con una diferencia
mínima el rechazo ganó con 51%.
Si el resultado es el Apruebo el 7% de las personas desistirían de la compra. Sin embargo,
58% mantendrían su plazo inicial de compra y de quienes lo modifican (34%) el 23% lo
haría aumentando el plazo.
En el grupo de personas que considera ganará el Rechazo, el 41% modificaría su plazo
inicial de compra y de este grupo un 14% aumentaría el plazo.
Santiago de Chile, 22 de Julio del 2022